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說(shuō)實(shí)話(huà)，現(xiàn)在很多企業(yè)老板對(duì)網(wǎng)站建設(shè)這事兒還停留在"別人有我也要有"的階段。上周就遇到個(gè)做五金配件的老哥，張口就問(wèn)："建個(gè)網(wǎng)站多少錢(qián)？"我問(wèn)他想要什么樣的，他撓撓頭說(shuō)："就...能展示產(chǎn)品那種唄。"這種對(duì)話(huà)簡(jiǎn)直太常見(jiàn)了。

網(wǎng)站不是擺設(shè)，而是24小時(shí)營(yíng)業(yè)的銷(xiāo)售員

記得三年前幫一個(gè)做烘焙原料的客戶(hù)改版網(wǎng)站，原來(lái)的頁(yè)面丑得讓人想哭——滿(mǎn)屏都是密密麻麻的產(chǎn)品參數(shù)，連張像樣的產(chǎn)品圖都沒(méi)有。改版后我們做了三件事：把產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景拍成短視頻、增加了在線樣品申領(lǐng)功能、設(shè)置了即時(shí)客服窗口。結(jié)果你猜怎么著？三個(gè)月后線上詢(xún)盤(pán)量直接翻了兩番！

這讓我明白一個(gè)道理：好網(wǎng)站不是用來(lái)觀賞的，而是要能帶來(lái)真金白銀的。就像我們團(tuán)隊(duì)常說(shuō)的，寧可要個(gè)"長(zhǎng)相普通但會(huì)賺錢(qián)"的網(wǎng)站，也不要"美若天仙卻無(wú)人問(wèn)津"的花瓶。

那些年我們踩過(guò)的坑

說(shuō)到建站誤區(qū)，那可真是血淚史啊！最常見(jiàn)的就是盲目追求"高大上"。有次客戶(hù)非要首頁(yè)放個(gè)3D旋轉(zhuǎn)展示，結(jié)果加載速度慢得像蝸牛，用戶(hù)還沒(méi)看到內(nèi)容就跑了。還有企業(yè)喜歡把老板致辭放在最顯眼位置，拜托，用戶(hù)是來(lái)找解決方案的，不是來(lái)聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)的好嗎？

另一個(gè)致命傷是"重設(shè)計(jì)輕內(nèi)容"。我見(jiàn)過(guò)太多網(wǎng)站，視覺(jué)做得跟藝術(shù)品似的，但產(chǎn)品描述全是復(fù)制粘貼的廠家參數(shù)。比如有個(gè)做智能鎖的客戶(hù)，原來(lái)網(wǎng)站寫(xiě)著"采用304不銹鋼材質(zhì)"，后來(lái)我們改成"防撬設(shè)計(jì)經(jīng)得起專(zhuān)業(yè)工具3分鐘破壞測(cè)試"，轉(zhuǎn)化率立馬不一樣了。

讓網(wǎng)站開(kāi)口說(shuō)人話(huà)

這里分享個(gè)實(shí)用技巧：把官網(wǎng)當(dāng)成銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的延伸。我們給客戶(hù)做內(nèi)容策劃時(shí)，總會(huì)先問(wèn)："如果現(xiàn)在有潛在客戶(hù)站在你面前，你會(huì)怎么介紹產(chǎn)品？"然后把這種對(duì)話(huà)感搬到網(wǎng)站上。

舉個(gè)例子，有個(gè)做工業(yè)除塵設(shè)備的廠家，原本產(chǎn)品頁(yè)都是"風(fēng)量5000m3/h"之類(lèi)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。我們改成了："適合50人車(chē)間使用，2小時(shí)搞定全天粉塵"，還配了車(chē)間改造前后的對(duì)比圖。結(jié)果咨詢(xún)量暴漲，因?yàn)槠胀üS老板終于能看懂了！

移動(dòng)端體驗(yàn)比你想的重要

現(xiàn)在還有人覺(jué)得電腦版網(wǎng)站做好就行，手機(jī)端隨便應(yīng)付下？醒醒吧！去年雙十一期間，我們監(jiān)測(cè)的客戶(hù)網(wǎng)站有78%流量來(lái)自手機(jī)。有個(gè)做定制家具的客戶(hù)，原來(lái)移動(dòng)端頁(yè)面要放大才能看清產(chǎn)品細(xì)節(jié)，改版后我們把"一鍵預(yù)約量房"按鈕固定在屏幕底部，線上訂單直接多了三成。

不過(guò)要注意，移動(dòng)端優(yōu)化不是簡(jiǎn)單把電腦版縮小就行。字體大小、按鈕間距、表單字段這些細(xì)節(jié)都得重新考量。有次測(cè)試發(fā)現(xiàn)，把咨詢(xún)按鈕從藍(lán)色改成橙紅色，點(diǎn)擊率就能提高15%，你說(shuō)神不神奇？

別讓網(wǎng)站成為信息孤島

很多企業(yè)網(wǎng)站最大的問(wèn)題是什么？建好就扔那兒不管了！我經(jīng)常看到這樣的情況：首頁(yè)輪播圖還掛著去年的促銷(xiāo)活動(dòng)，新聞中心最新動(dòng)態(tài)停留在兩年前...這就像開(kāi)店卻從來(lái)不打掃衛(wèi)生，顧客看了扭頭就走。

建議至少每季度做這三件事： 1. 檢查所有鏈接是否正常 2. 更新成功案例或客戶(hù)評(píng)價(jià) 3. 根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)優(yōu)化流量低的頁(yè)面

有個(gè)做環(huán)保材料的客戶(hù)，堅(jiān)持每月在網(wǎng)站發(fā)布行業(yè)技術(shù)解析，結(jié)果這些內(nèi)容帶來(lái)了大量精準(zhǔn)搜索流量，比投放廣告還管用。

最后說(shuō)點(diǎn)掏心窩的話(huà)

做了這么多年網(wǎng)站建設(shè)，最大的感悟是：沒(méi)有最好的網(wǎng)站，只有最適合的網(wǎng)站。小微企業(yè)沒(méi)必要盲目跟風(fēng)大企業(yè)的炫酷效果，把核心優(yōu)勢(shì)說(shuō)清楚、把轉(zhuǎn)化路徑做順暢才是王道。

下次如果有人問(wèn)你"建網(wǎng)站多少錢(qián)"，不妨反問(wèn)一句："你希望這個(gè)網(wǎng)站幫你解決什么問(wèn)題？"相信我，這個(gè)問(wèn)題能讓90%的客戶(hù)陷入思考。畢竟在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，用戶(hù)給你的時(shí)間可能不超過(guò)8秒——你得讓這8秒物有所值。