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說實話，五年前我第一次幫朋友的公司做官網(wǎng)時，完全低估了這件事的重要性。當(dāng)時覺得嘛，不就是放幾張產(chǎn)品圖、寫段公司介紹的事兒？結(jié)果上線三個月訪問量還不到200，朋友急得直跳腳——"這玩意兒根本帶不來客戶啊！"

官網(wǎng)不是電子版宣傳冊

很多人對官網(wǎng)的理解還停留在"網(wǎng)絡(luò)版企業(yè)畫冊"的層面。醒醒吧，現(xiàn)在誰還翻紙質(zhì)畫冊？上周我去參加行業(yè)展會，發(fā)現(xiàn)連60后的老板們都開始用手機(jī)掃碼查官網(wǎng)了。

關(guān)鍵是要想明白： - 客戶第一次接觸你公司時，70%會先搜官網(wǎng) - 優(yōu)質(zhì)官網(wǎng)的轉(zhuǎn)化率比第三方平臺高3倍不止 - 移動端訪問量早就超過電腦端了（這個數(shù)據(jù)去年就突破65%了）

有次我遇到個做機(jī)械設(shè)備的老哥，他的官網(wǎng)居然還在用十年前的Flash動畫。客戶用手機(jī)點開直接黑屏，你說這單生意還能成嗎？

建站容易，運營難

現(xiàn)在市面上建站工具確實方便，拖拖拽拽就能出個像模像樣的頁面。但問題來了——上周幫客戶驗收新站時發(fā)現(xiàn)，他們花大價錢做的"智能推薦系統(tǒng)"，推薦的產(chǎn)品全是庫存為零的舊款。

常見的坑包括： 1. 后臺系統(tǒng)復(fù)雜到連編輯都要參加培訓(xùn) 2. 移動端看著挺好，電腦版排版全亂套 3. 產(chǎn)品更新總比線下慢半拍（這個最要命）

記得有家做文創(chuàng)的，官網(wǎng)產(chǎn)品圖拍得跟藝術(shù)照似的。結(jié)果客戶收到實物發(fā)現(xiàn)色差巨大，差評直接把網(wǎng)店評分拉低兩星。所以說啊，官網(wǎng)和實際業(yè)務(wù)必須保持"神同步"。

內(nèi)容才是王道

我見過最離譜的案例：某公司首頁輪播圖放了六張領(lǐng)導(dǎo)視察的照片。拜托，客戶是來買東西的，不是來看你們開會的！

好內(nèi)容要把握三個度： - 專業(yè)度：技術(shù)參數(shù)別寫"采用先進(jìn)工藝"這種廢話 - 溫度：適當(dāng)講講品牌故事（但別煽情過頭） - 新鮮度：行業(yè)資訊至少每周更新兩次

有個做食品的客戶特別聰明，他們在產(chǎn)品頁加了段"車間實拍"短視頻。結(jié)果那個系列的銷量直接漲了40%，客戶說"看著就覺得很放心"。

別忽視這些隱形價值

很多人不知道，好的官網(wǎng)還能： ? 減輕客服壓力（常見問題放FAQ能省30%咨詢量） ? 提升招聘效率（95后求職者基本都先查官網(wǎng)） ? 成為經(jīng)銷商談判籌碼（我見過靠官網(wǎng)案例拿下區(qū)域代理的）

去年幫個家具廠改版官網(wǎng)，加了在線設(shè)計工具。雖然開發(fā)費了點勁，但三個月后他們跟我說："現(xiàn)在大客戶都愛用這個功能出方案，連設(shè)計師工資都省了。"

該花的錢不能省

最后說點實在的，官網(wǎng)建設(shè)真不能圖便宜。有個客戶當(dāng)初選了最便宜的模板站，結(jié)果： - 百度收錄不到10個頁面 - 打開速度慢得能泡杯茶 - 被同行惡意抄襲了都投訴無門

建議至少預(yù)留這些預(yù)算： ? 服務(wù)器別用共享主機(jī)（日均500訪問量就要獨立IP） ? 攝影的錢不能省（手機(jī)拍的產(chǎn)品圖真的不上檔次） ? 定期維護(hù)要留備用金（安全補丁、功能升級都得跟）

上周那個曾經(jīng)抱怨官網(wǎng)沒用的朋友突然請我吃飯，原來他的站經(jīng)過改造后，居然接到了海外客戶的詢盤。你看，這年頭官網(wǎng)早就不只是門面了，它可能就是你下一個大客戶的起點。

（完）