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說(shuō)實(shí)話(huà)，我見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)把官網(wǎng)當(dāng)"電子版宣傳冊(cè)"來(lái)做。老板們往往一拍腦袋："別人都有網(wǎng)站，咱也得弄一個(gè)！"結(jié)果花幾萬(wàn)塊做的網(wǎng)站，最后淪為擺設(shè)——每天訪問(wèn)量還不如公司前臺(tái)接待的訪客多。這錢(qián)花得冤不冤？

官網(wǎng)建設(shè)的三大誤區(qū)

上周遇到個(gè)做建材的老哥，他的網(wǎng)站首頁(yè)還飄著2018年的"喜迎國(guó)慶"彈窗。我問(wèn)他："客戶(hù)真會(huì)通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站找你下單？"他尷尬地?fù)项^："主要給投標(biāo)時(shí)充門(mén)面..."

這種思維太典型了。企業(yè)建站最容易踩三個(gè)坑：

1. 面子工程思維 把官網(wǎng)當(dāng)企業(yè)榮譽(yù)墻，滿(mǎn)屏董事長(zhǎng)致辭、發(fā)展歷程。但客戶(hù)真正想找的產(chǎn)品參數(shù)、售后政策，得像玩密室逃脫似的層層解密。

2. 技術(shù)炫技狂魔 有些公司非要在首頁(yè)加3D旋轉(zhuǎn)展廳，結(jié)果手機(jī)打開(kāi)要加載半分鐘。廣東的客戶(hù)可能都找到別家下單了，你這特效還沒(méi)播完呢！

3. 佛系運(yùn)營(yíng)派 花大價(jià)錢(qián)建好站就撒手不管。去年合作的客戶(hù)案例？沒(méi)更新。新出的行業(yè)資質(zhì)？沒(méi)上傳。這樣的網(wǎng)站就像過(guò)期罐頭，誰(shuí)打開(kāi)誰(shuí)皺眉。

會(huì)賺錢(qián)的網(wǎng)站長(zhǎng)什么樣

我在深圳見(jiàn)過(guò)家做智能鎖的廠商，他們的官網(wǎng)簡(jiǎn)直是個(gè)"銷(xiāo)售永動(dòng)機(jī)"：

- 頂部直接掛著"現(xiàn)在咨詢(xún)送免費(fèi)安裝" - 中間產(chǎn)品區(qū)像超市貨架，規(guī)格對(duì)比表清晰得跟Excel似的 - 底部埋了二十多個(gè)"立即詢(xún)價(jià)"按鈕，滑到哪都能一鍵召喚客服

最絕的是，他們把客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題做成了短視頻解答。有次我看到個(gè)老大爺，居然獨(dú)自在網(wǎng)站完成了從選型到下單的全流程！

從成本中心到利潤(rùn)引擎

改版網(wǎng)站不是搞裝修，關(guān)鍵要算清這筆賬：

1. 流量漏斗要扎緊 別學(xué)那些首頁(yè)放企業(yè)大樓全景圖的。客戶(hù)點(diǎn)進(jìn)來(lái)三秒內(nèi)找不到想要的信息，轉(zhuǎn)身就點(diǎn)右上角那個(gè)"×"。建議把核心賣(mài)點(diǎn)做成動(dòng)態(tài)數(shù)字標(biāo)牌，比如"已為358家酒店提供系統(tǒng)解決方案"。

2. 內(nèi)容要會(huì)說(shuō)話(huà) 見(jiàn)過(guò)最離譜的案例，某機(jī)械廠把產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)直接PDF掛網(wǎng)上。拜托，現(xiàn)在人刷抖音都嫌字幕慢，誰(shuí)有耐心下載文件？好的產(chǎn)品頁(yè)應(yīng)該像淘寶詳情頁(yè)，賣(mài)點(diǎn)分條列，對(duì)比做表格，場(chǎng)景配圖示。

3. 后臺(tái)要長(zhǎng)手腳 去年幫朋友看他的網(wǎng)站后臺(tái)，發(fā)現(xiàn)30多個(gè)詢(xún)盤(pán)郵件都堆在垃圾箱。現(xiàn)在稍微像樣的系統(tǒng)都該帶客戶(hù)畫(huà)像分析，能自動(dòng)給咨詢(xún)客戶(hù)打標(biāo)簽，提示銷(xiāo)售部門(mén)重點(diǎn)跟進(jìn)。

小預(yù)算也能玩出花

沒(méi)錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)？教你幾個(gè)土辦法：

- 用問(wèn)卷調(diào)查老客戶(hù)："當(dāng)初為什么選我們？"把這些答案變成網(wǎng)站文案 - 把工廠實(shí)拍做成360°全景，比效果圖可信度高十倍 - 每周更新兩篇"客戶(hù)故事"，比企業(yè)新聞閱讀量高得多

有家賣(mài)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的就這么干，半年后官網(wǎng)流量翻了三倍。最神奇的是，他們的銷(xiāo)售說(shuō)現(xiàn)在接待客戶(hù)輕松多了——人家看完網(wǎng)站直接帶著預(yù)算來(lái)談價(jià)。

說(shuō)到底，企業(yè)官網(wǎng)不該是網(wǎng)絡(luò)世界的"到此一游"，而應(yīng)該成為24小時(shí)在線(xiàn)的金牌銷(xiāo)售。下次當(dāng)你打開(kāi)自家網(wǎng)站時(shí)，不妨假裝是個(gè)著急采購(gòu)的客戶(hù)：你能在三次點(diǎn)擊內(nèi)找到想要的信息嗎？如果答案是否定的，是時(shí)候該動(dòng)手術(shù)了。

（寫(xiě)完檢查了下字?jǐn)?shù)，發(fā)現(xiàn)嘮得有點(diǎn)多。不過(guò)這些可都是真金白銀換來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，希望能幫各位老板少走點(diǎn)彎路。）